Analista Comercial de Expansão de Franquias | The Coffee Local: Curitiba/PR Modelo: Presencial Nível: Junior/Pleno Área: Comercial / Expansão de Franquias Remuneração: Salário base + comissão Sobre a vaga O The Coffee é uma rede de cafeterias em plena expansão, e estamos procurando um(a) Analista Comercial para conduzir a conversão de novos franqueados. A vaga é praticamente 100% inbound: os leads chegam até você pelos nossos canais, sem necessidade de prospecção ativa. Seu foco é qualificar esses interessados e conduzir a venda. É um papel consultivo, de ciclo longo e alto ticket, em que você acompanha o investidor do primeiro contato até a assinatura: entende o perfil dele, apresenta a oportunidade com dados na mão, analisa a viabilidade e conduz a decisão. Se você gosta de construir relacionamento, vender com profundidade e crescer junto com uma marca que está se expandindo internacionalmente, queremos te conhecer. O que você fará? - Atender e qualificar os leads inbound de potenciais franqueados, avaliando o fit com a marca. - Conduzir apresentações consultivas da franquia, online e presenciais. - Analisar demonstrações financeiras e apresentar dados estratégicos aos candidatos a franqueado. - Acompanhar toda a jornada do investidor, do primeiro contato ao fechamento. - Fazer a gestão do funil com inteligência comercial e manter o CRM sempre atualizado. - Apoiar na busca e avaliação de pontos comerciais estratégicos. - Atuar em sinergia com as áreas de Jurídico, Marketing, Arquitetura e Supply. - Contornar objeções com visão estratégica e postura consultiva. Requisitos (o que esperamos) - Experiência comprovada com vendas de alto ticket (produtos ou serviços de alto valor e ciclo longo). - Autonomia para conduzir a negociação até o fechamento. - Mínimo de 1 ano em vendas (B2B, franquias, expansão ou áreas correlatas). - Perfil comunicativo e consultivo, com habilidade de construir relacionamento ao longo de ciclos longos. - Organização e domínio de CRM e planilhas. - Disponibilidade para atuar presencialmente em Curitiba/PR. Diferenciais - Passagem por franquias, sobretudo de food service / alimentação fora do lar. - Experiência no mercado imobiliário com perfil consultivo e alto ticket. - Histórico de estabilidade profissional (permanência consistente nas empresas). - Vivência em expansão ou desenvolvimento de novos negócios em franqueadoras.