ATENÇÃO Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa. Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos. Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida. ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS: Conduzir o ciclo comercial completo das competições esportivas, desde a prospecção e o primeiro contato até a confirmação da participação e a inscrição das equipes. Realizar vendas para clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores, projetos e demais organizações esportivas do mercado brasileiro. Conduzir reuniões por videochamada, telefone e, quando necessário, presencialmente, apresentando produtos, diferenciais, condições comerciais e oportunidades de participação. Negociar e realizar o fechamento das vendas, acompanhando o cliente até a formalização da participação. Trabalhar objeções relacionadas a preço, formato da competição, calendário, logística, deslocamento, hospedagem e demais fatores que influenciem a decisão. Executar follow-up constante dos leads e oportunidades, respeitando o momento de decisão de cada cliente e conduzindo a negociação até uma definição. Contatar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, ligas, base de clientes e demais ações da empresa. Confirmar e preparar reuniões comerciais, analisando previamente o perfil, as necessidades e o potencial de cada cliente. Prospectar ativamente novos clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores e projetos esportivos, sem depender exclusivamente dos leads fornecidos. Desenvolver e manter o relacionamento com clientes atuais, buscando ampliar o número de equipes participantes e gerar recorrência nas próximas edições. Reativar clientes de edições anteriores e estimular indicações de novos participantes por treinadores, coordenadores e gestores da carteira. Registrar e manter atualizados no CRM os contatos, oportunidades, negociações, próximos passos e informações relevantes dos clientes. Organizar e administrar o pipeline comercial, priorizando as oportunidades conforme potencial de fechamento, prazo e relevância para os objetivos da empresa. Atuar com metas individuais de vendas, receita e conversão, acompanhando seus indicadores e apresentando previsões de fechamento, riscos, dificuldades e oportunidades nas reuniões comerciais. Participar presencialmente de competições e eventos quando necessário, aproveitando-os para relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. Trabalhar de forma integrada com a coordenação comercial, marketing e operação, assegurando continuidade das informações e uma boa experiência ao cliente. Mapear concorrentes, comportamento dos clientes e oportunidades de desenvolvimento de novas regiões no Brasil. Contribuir para o crescimento do ticket médio, ampliando o número de equipes, atletas e produtos contratados de acordo com o potencial de cada organização. Construir relacionamento de longo prazo com decisores do futebol de formação, transformando clientes pontuais em parceiros recorrentes. COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS: Comunicação. Orientação para resultados. Negociação. Organização. Proatividade. DADOS EMPRESA CONTRATANTE: Empresa: Confidencial. Local de Trabalho: Salvador/ BA. Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ). Modalidade de trabalho : Presencial. Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, com 1 hora de pausa.