Buscamos um profissional comercial pronto para atuar com autonomia, para integrar o time Comercial da Baggio. Sobre a empresa: Fundada em 1934 em Veneza, a Baggio é uma boutique de freight forwarding para project cargo, com profundo conhecimento em chartering. Com escritórios próprios em 6 países e uma rede qualificada de agentes, já realizou centenas de projetos em 32 países. Unimos atenção aos detalhes e inteligência criativa para mover cargas complexas com segurança e soluções personalizadas. Principais responsabilidades Cotações: conduz FCL, FCL OOG, RORO e Airfreight com autonomia; inicia cotações de breakbulk com supervisão. Propostas: lidera propostas de menor complexidade de ponta a ponta e apoia a montagem das complexas. Geração de leads: prospecção ativa, networking e eventos do setor, com registro e follow-up no CRM. Análise de dados: lê vendas, interações e taxa de conversão para ajustar o approach. Novos negócios e produtos: busca novas parcerias, cresce as contas atuais e desenvolve novos setores na base. Pessoas: mentora assistentes comerciais. Breakbulk: cota junto a armadores e interpreta as ofertas para comparação e decisão. Negociação: conduz a negociação da proposta com o cliente. Leads: administra a base de leads da área de forma autônoma. Indicadores: monitora conversão, win-loss e receita gerada, com reporte à Supervisão. Estratégia: participa do planejamento e do desenho da estratégia de aquisição de clientes. Voz do cliente: consolida feedback e preferências para ajustar a oferta de serviço. Requisitos Experiência comercial, de pricing ou inside sales em agente de carga ou freight forwarder Domínio de cotações marítimas (FCL, OOG, RORO) e aéreas, incoterms e composição de frete Leitura de margem e pricing; primeira negociação com clientes Inglês avançado, com evolução para fluência Disciplina de CRM e uso crítico de ferramentas de IA Formação superior em Comércio Exterior, Administração, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas afins Diferenciais Vivência em project cargo, breakbulk ou heavy lift Contato com armadores e noções de chartering Espanhol ou outro idioma Power BI, dashboards e análise de pipeline Rede de relacionamento no setor Competências Autonomia de execução e atenção aos detalhes Relacionamento com clientes e fornecedores Pensamento analítico e estratégico Curiosidade técnica e vontade de crescer na trilha de carreira Pacote de benefícios · CLT Vale-alimentação / vale-refeição Vale-transporte ou estacionamento Plano de saúde Care Plus Farma Plus TotalPass Bonificação anual agressiva