Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho. Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Executivo de Vendas para integrar nossa equipe em Cuiabá | DCB. Nesta Função, Você Terá Impacto Das Seguintes Maneiras - Responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas na região. - Responsável por desenvolver oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial. - Responsável por buscar parcerias com projetistas e instaladores para desenvolvimento de novos negócios. - Responsável por realizar visitas presenciais aos clientes da região, construir relacionamentos positivos com clientes, identificando necessidades, modelo de negócios e processo de compras de cada cliente, assegurando satisfação dos clientes. - Responsável pela gestão de vendas utilizando ferramenta de CRM (Salesforce), relatórios de atividades e previsões de vendas. Para Ter Sucesso Nesta Função, Você Precisará - Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. - Experiência em vendas externas, negociações comerciais e desenvolvimento de novos negócios (Hunter). - Experiência no segmento de geração de energia (Geradores a Diesel ou Gás), locação de equipamentos ou vendas de máquinas pesadas/industriais. - Disponibilidade para viagens. - Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo. - Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos. - Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos. - Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros. - Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência. - Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais. - Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio. - Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes. - Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas. - Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações - Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita. - Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros. - Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas. - Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo. - Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa. Job Sales Organization Cummins Inc. Role Category On-site with Flexibility Job Type Exempt - Experienced ReqID 2439269 Relocation Package No 100% On-Site No