Liderar a equipe comercial no dia a dia da CEASA: distribuir a carteira entre os vendedores; acompanhar o atendimento no balcão e no WhatsApp; garantir que nenhum pedido fique sem resposta. Definir e publicar o preço do dia: consultar o mercado e os concorrentes; definir o teto de compra e a margem mínima por caixa; aplicar a alçada de desconto de cada vendedor. Definir, desdobrar e acompanhar metas por volume, por vendedor e por produto, usando o painel comercial. Fazer reuniões de acompanhamento e devolutivas individuais com cada vendedor. Cuidar da carteira de clientes: reativar inativos; reduzir a dependência dos maiores compradores; registrar os pedidos perdidos e o motivo. Conduzir o novo canal de consumo (hotéis, mercadinhos, lanchonetes e restaurantes), tratando as oportunidades que o pré-vendas (SDR) repassa. Ajustar o mix e as condições por tipo de cliente: pacotes, pedido mínimo e preço combinado com clientes recorrentes. Aplicar a política de crédito e prazo e acompanhar a inadimplência junto com o financeiro. Alinhar com compras a previsão de venda da semana, para definir o volume de compra. Alinhar com a logística o horário de corte de pedidos e a agenda de entregas por região. Analisar os indicadores diariamente (clientes positivados, faturados, volume, faturamento e margem) e propor ações. Reportar à diretoria os resultados, os desvios e o plano de ação.Necessários Experiência como gerente ou coordenador comercial, com equipe sob sua responsabilidade. Visão analítica: trabalhar com indicadores, planilhas e relatórios para tomar decisão. Foco em resolver problemas, com rapidez para decidir na rotina. Disponibilidade para trabalhar das 5h às 14h, presencialmente na CEASA-GO. Experiência com metas, acompanhamento de equipe e devolutivas. Domínio de Excel ou Google Planilhas em nível intermediário. Experiência com ERP ou sistema de força de vendas. Boa negociação e relacionamento com clientes. Desejáveis Vivência em hortifrúti, CEASA, atacado de perecíveis ou distribuição de alimentos. Experiência com food service, hotéis, restaurantes ou pequeno varejo. Noção de formação de preço, margem e custo da mercadoria em mercado de preço diário. Experiência com política de crédito e cobrança. Experiência com pré-vendas, prospecção ativa ou CRM. Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. Conhecimento de logística de entrega fracionada.