GERENTE COMERCIALBuscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua operação comercial e contribuir diretamente para a expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e crescimento dos resultados da empresa. Buscamos um profissional com visão estratégica, forte experiência comercial e capacidade de liderança, que tenha perfil para estruturar processos, desenvolver equipes, ampliar canais de vendas e identificar novas oportunidades de mercado. A posição terá atuação próxima à Diretoria, com responsabilidade pela estratégia comercial, gestão da equipe e evolução dos indicadores de vendas.Principais responsabilidadesEstruturar e executar a estratégia comercial da empresa;Liderar, desenvolver, treinar e acompanhar a equipe comercial;Definir metas, indicadores e planos de ação;Desenvolver e ampliar os canais de atacado, varejo, distribuidores e parceiros comerciais;Prospectar, negociar e desenvolver clientes estratégicos e grandes contas;Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de expansão;Desenvolver estratégias para aumento de faturamento, volume, margem e participação de mercado;Acompanhar preços, margens, concorrência e posicionamento de mercado;Monitorar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;Estruturar processos, políticas e rotinas comerciais;Criar ações para aumento de vendas, recorrência e fidelização de clientes;Participar da definição de campanhas comerciais e programas de incentivo;Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e Diretoria;Apresentar resultados, análises e planos de crescimento à Diretoria.Perfil desejadoProfissional com sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes, com histórico consistente de resultados e capacidade de atuar de forma estratégica e hands-on. É desejável experiência nos segmentos de bebidas, alimentos, bens de consumo, indústria, distribuição ou mercados relacionados, especialmente com atuação em:Atacado e varejo;Distribuidores e representantes comerciais;Grandes contas e redes varejistas;Expansão territorial;Desenvolvimento de novos mercados.Competências esperadasLiderança e desenvolvimento de pessoas;Visão estratégica e orientação para resultados;Forte capacidade de negociação;Perfil empreendedor e comercial;Capacidade analítica e gestão por indicadores;Visão de mercado e identificação de oportunidades;Capacidade de estruturar processos e equipes;Autonomia, iniciativa e senso de responsabilidade;Comunicação executiva e habilidade de relacionamento.Será considerado diferencialExperiência com distribuidores e representantes comerciais;Relacionamento com supermercados e grandes redes varejistas;Experiência em expansão territorial e abertura de novos mercados;Vivência em empresas industriais ou de bens de consumo;Experiência em operações comerciais de pequeno e médio porte;Histórico comprovado de formação e desenvolvimento de equipes de vendas.O desafioBuscamos um profissional que vá além da gestão da equipe comercial: alguém capaz de assumir a liderança da operação, estruturar a área, desenvolver pessoas, ampliar mercados e transformar estratégia em crescimento sustentável. Se você possui forte experiência comercial, perfil de liderança e histórico de resultados, esta é uma oportunidade para assumir uma posição estratégica em uma empresa em expansão.