Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Senioridade: Consultor Número de vagas: 3 Lugar de trabalho: São Bernardo do Campo, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral VOCÊ GOSTA DE VENDER OU APENAS DE ATENDER? Se você gosta de conversar com clientes, fazer perguntas, entender necessidades, descobrir oportunidades e transformar uma conversa em negócio, queremos conhecer você. Estamos procurando um(a) Consultor(a) Comercial B2B com experiência, excelente comunicação, raciocínio comercial e paixão por vendas por telefone. Aqui, o cliente pode chegar pedindo uma simples cotação. Seu papel será entender o que está por trás daquela solicitação e descobrir como podemos ajudá-lo ainda mais. Procuramos alguém que tenha perfil Hunter + Farmer, que saiba prospectar, desenvolver relacionamentos, fazer follow-up, negociar e, principalmente, fechar negócios. ?? PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Realizar atendimento comercial principalmente por telefone, WhatsApp, canais digitais e reuniões presenciais; Atender clientes interessados em nossos produtos e projetos; Fazer contato ativo com clientes e oportunidades; Entender profundamente a necessidade antes de apresentar uma solução; Fazer perguntas estratégicas para identificar necessidades, contexto, prazo, quantidade, orçamento e objetivo da compra; Elaborar e acompanhar propostas comerciais; Fazer follow-up de propostas e oportunidades; Negociar condições comerciais; Conduzir o cliente até o fechamento; Desenvolver relacionamento de longo prazo; Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling; Explorar outras necessidades do cliente a partir de uma solicitação inicial; Apresentar outros produtos e soluções do portfólio; Identificar oportunidades de desenvolvimento de produtos personalizados; Trabalhar clientes de forma consultiva, buscando aumentar o potencial de cada negociação; Registrar informações e acompanhar oportunidades através do CRM; Manter uma carteira ativa de clientes; Recuperar oportunidades e clientes que não fecharam; Trabalhar em conjunto com as áreas de orçamento, desenvolvimento e produção; Acompanhar o processo comercial até a conclusão do negócio. ?? PERFIL QUE PROCURAMOS Estamos procurando uma pessoa com: ??? Excelente comunicação Fala clara e segura; Boa dicção; Facilidade para conversar ao telefone; Capacidade de conduzir uma conversa comercial; Excelente comunicação escrita; Boa capacidade de argumentação e negociação. ?? Perfil investigativo Faz perguntas; Sabe ouvir; Tem curiosidade sobre o negócio do cliente; Consegue identificar necessidades não declaradas; Não se contenta com a primeira informação recebida. ?? Raciocínio comercial Consegue conectar necessidade com solução; Enxerga oportunidades; Sabe priorizar; Consegue interpretar informações; Tem facilidade para construir argumentos; Pensa no negócio e não somente no produto. ?? Perfil de fechamento Queremos alguém que goste de vender e fechar negócios. Não basta atender bem. É necessário saber: atender ? investigar ? apresentar solução ? argumentar ? negociar ? fazer follow-up ? fechar. ?? GOSTAR DE VENDER POR TELEFONE É FUNDAMENTAL Se você não gosta de vendas por telefone, essa vaga provavelmente não é para você. Acreditamos que uma boa conversa muitas vezes consegue descobrir uma necessidade que jamais apareceria em ?? REQUISITOS Obrigatórios: Experiência comprovada na área comercial; Experiência com vendas B2B; Experiência com vendas por telefone; Excelente comunicação verbal; Excelente comunicação escrita; Boa capacidade de negociação; Experiência com follow-up de propostas; Organização para trabalhar com carteira e oportunidades; Conhecimento de CRM; Facilidade com sistemas e ferramentas digitais; Perfil orientado a metas e resultados. ? O QUE MAIS VALORIZAMOS Mais do que procurar alguém que saiba decorar um roteiro de vendas, queremos alguém que saiba pensar. ?? O QUE OFERECEMOS Salário fixo + comissão/bonificação; Vale Transporte; Cesta Básica; Bonificação por metas; Benefícios internos; Desconto em compras no e-commerce; Ambiente de empresa pequena e próximo à direção; Possibilidade de crescimento profissional. Benefícios: -. Cesta básica -. Vale Presente