Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Coordenador Número de vagas: 2 Lugar de trabalho: Indaiatuba, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral A Mendes Talent está conduzindo um processo seletivo para Assistente Comercial, com atuação presencial no Centro de Indaiatuba/SP. Buscamos um(a) profissional com perfil comercial, comunicativo, organizado e orientado a resultados, que tenha interesse em atuar com vendas B2B, tecnologia, serviços de TI e soluções recorrentes. INFORMAÇÕES DA VAGA Local: Centro – Indaiatuba/SP Modalidade: Presencial Jornada: Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h Contratação: CLT ou PJ PRINCIPAIS ATIVIDADES Prospectar empresas em Indaiatuba e região, identificando e qualificando potenciais clientes; Realizar reuniões de diagnóstico para compreender as necessidades, objetivos e demandas dos clientes; Apresentar soluções de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente ao portfólio de produtos e serviços; Elaborar e acompanhar propostas, cotações e negociações comerciais; Atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas e técnica para definição de escopo e viabilidade das propostas; Realizar contato com fabricantes e distribuidores para obtenção de cotações e informações sobre licenciamento; Gerenciar a carteira de clientes, acompanhando vencimentos, renovações e oportunidades de expansão; Identificar oportunidades de vendas complementares e ampliação de contratos; Manter o CRM atualizado com informações de clientes, oportunidades, etapas do funil e previsão de fechamento; Apoiar relatórios e previsões de vendas; Realizar a passagem das vendas para as equipes responsáveis pela entrega, garantindo clareza sobre o escopo e as condições negociadas. REQUISITOS Experiência com vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, serviços de TI ou softwares; Vivência com prospecção, qualificação de leads, elaboração de propostas e acompanhamento de negociações; Conhecimento comercial de serviços gerenciados de TI (MSP), assinaturas, receita recorrente e processos de renovação; Familiaridade com licenciamento de softwares ou facilidade para aprender sobre o portfólio; Organização para gestão de carteira, oportunidades e atividades em CRM; Conhecimento em planilhas e ferramentas de produtividade; Boa comunicação verbal e escrita; Capacidade de negociação e abordagem consultiva; Formação técnica ou superior concluída ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas; Disponibilidade para atuação presencial em Indaiatuba/SP. DIFERENCIAIS Experiência em integradoras, provedores de serviços gerenciados ou revendas de tecnologia; Conhecimento em soluções de produtividade, computação em nuvem, segurança da informação, proteção de dispositivos e backup; Vivência com fabricantes, distribuidores e programas de parceiros; Experiência com vendas de contratos recorrentes; Certificações comerciais de fabricantes; Conhecimento do mercado empresarial de Indaiatuba e região. PERFIL COMPORTAMENTAL Buscamos uma pessoa proativa, organizada, comunicativa e comprometida com resultados, que saiba ouvir o cliente, desenvolver relacionamentos comerciais e acompanhar oportunidades com disciplina. É importante ter facilidade para trabalhar em conjunto com equipes técnicas, disposição para aprender e transparência na comunicação com clientes. INDICADORES DE DESEMPENHO O profissional será acompanhado por indicadores como: Oportunidades qualificadas; Conversão de propostas; Novas vendas; Receita recorrente contratada; Margem comercial; Renovações; Expansão da carteira de clientes. As metas serão definidas de acordo com a estratégia comercial da empresa. Interessados devem se candidatar pela plataforma. Boa sorte!