Buscando projetos inovadores? Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match! Qual será a sua missão? Assumir uma meta de pipeline qualificado, acompanhar fontes, taxas de conversão e velocidade do funil e prestar contas dos resultados. Configurar a atribuição no HubSpot para identificar a origem de cada oportunidade e interromper rapidamente ações sem resultado. Conduzir revisões semanais de pipeline com vendas e responder pelo volume e pela qualidade das oportunidades no início do funil, além da contagem de leads. Criar e executar prospecção ativa e programas de marketing baseado em contas (ABM) para uma lista definida de empresas usuárias de SAP, incluindo seleção de contas, mensagens, cadências e canais. Desenvolver a geração de demanda com parceiros: ações conjuntas com integradoras globais, campanhas compartilhadas, oportunidades originadas por parceiros e materiais que seus vendedores realmente utilizem. Gerenciar mídia paga, SEO, SEM, webinars, programas de e-mail e o caminho desde o primeiro contato até a reunião agendada. Transformar eventos SAP (SAP NOW, ASUG, Sapphire, TechEd e eventos regionais de integradoras) em iniciativas para gerar oportunidades comerciais. Selecionar, orientar e gerenciar agências de geração de demanda e ABM, fornecedores de agendamento de reuniões e freelancers, avaliando entregas e custo por oportunidade. Decidir, com base em custos e resultados, o que desenvolver internamente e o que contratar. Trabalhar com vendas na definição do perfil de cliente ideal, cobertura de contas e passagem de leads, investigando também por que alguns não convertem. Alinhar as campanhas à comunicação da marca e transformar o posicionamento em mensagens que gerem conversão. Demais rotinas da área. Dúvidas? Entre em contato com isabellamollicait.com.br