Mapear e pesquisar potenciais clientes (empresas, delegações, instituições esportivas e parceiros estratégicos). Executar rotinas de prospecção ativa (outbound) por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais de contato. Realizar o primeiro contato comercial com decisores, apresentando o portfólio de soluções da HS Sports Travel. Qualificar potenciais clientes identificando perfil, necessidades, orçamento e momento de compra. Agendar reuniões qualificadas para o CEO responsável pelo fechamento. Manter o histórico de interações e contatos devidamente registrado e atualizado no CRM. Fazer o acompanhamento (follow-up) consistente de prospects até a consolidação da qualificação.Inglês fluente ou avançado. Experiência prévia em prospecção de clientes (SDR, BDR, Pré-vendas ou Vendas Ativas). Excelente comunicação oral e escrita em português. Habilidade em contornar objeções e estabelecer diálogo com decisores. Organização e disciplina para gestão de volume de contatos e metas de agendamento. Domínio de ferramentas de CRM e redes profissionais (ex.: LinkedIn Sales Navigator).