Sobre nosso cliente Empresa multinacional de tecnologia, reconhecida globalmente por suas soluções de conectividade, infraestrutura e transformação digital, está expandindo sua atuação nos mercados corporativos e busca um(a) Account Manager para impulsionar o desenvolvimento de negócios nos segmentos de Varejo e Indústria no Brasil. Descrição da vaga Desenvolvimento de novos negócios: prospectar e conquistar novos clientes e oportunidades nos segmentos de varejo e indústria, ampliando a presença da companhia nesses mercados. Gestão de contas estratégicas: desenvolver relacionamentos com decisores e stakeholders, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo parcerias de longo prazo. Planejamento estratégico comercial: mapear o potencial de mercado, identificar contas prioritárias e construir um pipeline consistente de oportunidades e projetos. Venda consultiva de tecnologia: compreender as necessidades dos clientes e posicionar soluções tecnológicas alinhadas aos seus desafios operacionais e estratégicos. Gestão do ciclo de vendas: conduzir as etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento dos negócios. Negociação comercial: liderar negociações envolvendo escopo, preços, condições comerciais e prazos, respeitando as políticas e diretrizes da companhia. Gestão de projetos e colaboração interna: atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas, produtos, engenharia e pós-vendas para estruturar soluções e garantir uma abordagem integrada ao cliente. Gestão de canais e parceiros: trabalhar em conjunto com revendedores e parceiros comerciais para identificar oportunidades, desenvolver projetos e ampliar a cobertura de mercado. Acompanhamento de resultados: monitorar indicadores comerciais, evolução do pipeline, desempenho das contas e atingimento das metas, elaborando reportes para a gestão. Perfil desejável Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, telecomunicações ou tecnologia corporativa. Vivência comercial nos mercados de varejo e/ou indústria, com conhecimento da dinâmica desses setores e capacidade de identificar oportunidades de negócio. Perfil Hunter, com histórico de prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de novas contas. Experiência em vendas consultivas e negociação de soluções tecnológicas, preferencialmente envolvendo projetos de maior complexidade. Capacidade de construir relacionamentos com diferentes níveis de interlocução, incluindo gestores e tomadores de decisão. Inglês avançado, com capacidade de comunicação em ambiente corporativo internacional. Disponibilidade para atuação nacional, com viagens conforme a necessidade do negócio. Trabalho 100% presencial em Sp capital , exceto quanto em visita a clientesDiferenciaisExperiência em fabricantes de tecnologia, integradores de sistemas ou empresas de soluções corporativas. Conhecimento de soluções como networking, Wi-Fi corporativo, switches, roteadores, access points, data centers, storage e conectividade avançada. Experiência no desenvolvimento de negócios por meio de canais, distribuidores e parceiros comerciais. Vivência em ambientes matriciais, com interação entre equipes comerciais, técnicas e de produtos. Perfil desejadoBuscamos um profissional com postura empreendedora, autonomia e forte orientação a resultados, que combine capacidade de prospecção com visão estratégica de mercado. Alguém que tenha facilidade para construir relacionamentos, identificar oportunidades ainda não exploradas e conduzir vendas consultivas, trabalhando de forma colaborativa com equipes multidisciplinares para transformar oportunidades em negócios. O que está sendo ofertado Pacote Atrativo