Empresa de comércio atacadista focada na distribuição de equipamentos e soluções de tecnologia, com mais de 30 anos de história no mercado profissional. MISSÃO: Liderar a equipe comercial, desenvolver pessoas, expandir o mercado, fortalecer o relacionamento com clientes e garantir o alcance das metas da unidade. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES: Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, promovendo uma gestão próxima, participativa e humanizada; Estabelecer metas, acompanhar indicadores e direcionar a equipe para o alcance dos resultados; Realizar reuniões, acompanhamentos individuais e feedbacks frequentes com os integrantes da equipe; Identificar necessidades de desenvolvimento e promover ações de capacitação e aprimoramento comercial; Acompanhar o desempenho individual e coletivo, reconhecendo resultados e atuando sobre oportunidades de melhoria; Participar ativamente da rotina comercial, apoiando a equipe em negociações e situações de maior complexidade; Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e potenciais clientes; Prospectar novos mercados, clientes e oportunidades de negócio na região de atuação; Identificar tendências, oportunidades e movimentações do mercado, trazendo informações relevantes para a gestão; Acompanhar a carteira de clientes e estimular ações de prospecção, reativação e expansão de negócios; Monitorar indicadores comerciais, analisando resultados e propondo planos de ação; Acompanhar o cumprimento das metas de vendas, faturamento, margem e demais indicadores definidos pela empresa; Elaborar e apresentar informações e resultados comerciais à gestão; Contribuir para a definição e implementação de estratégias comerciais para a unidade; Garantir o cumprimento das políticas, processos e diretrizes comerciais da empresa; Representar a empresa no mercado, fortalecendo sua imagem e relacionamento com clientes e parceiros. Requisitos técnicos Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais, gestão de metas e indicadores comerciais preferencialmente em distribuição, atacado ou varejo, sendo diferencial segmento de eletrônicos, tecnologia, informática ou produtos correlatos; Vivência com prospecção e desenvolvimento de mercado com conhecimento de técnicas de vendas, negociação e relacionamento com clientes; Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; Conhecimento de Excel e sistemas de gestão/CRM; Experiência no Competências comportamentais.