Sobre nosso cliente Empresa multinacional do segmento de saúde, com atuação em diagnóstico laboratorial e soluções para laboratórios. A organização opera em ambiente colaborativo, com foco em qualidade, inovação, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Descrição da vaga - Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os negócios da companhia, definindo metas, prioridades e planos de ação; - Gerenciar a operação comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores de desempenho e previsibilidade dos resultados; - Liderar, desenvolver e acompanhar equipes comerciais e estruturas de suporte, promovendo alta performance e evolução profissional; - Atuar de forma próxima aos principais clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão dos negócios; - Conduzir negociações complexas com clientes, parceiros e distribuidores, equilibrando crescimento, rentabilidade e competitividade; - Promover a adoção de práticas estruturadas de vendas, gestão por indicadores, CRM e acompanhamento de performance; - Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, traduzindo informações em ações comerciais efetivas; - Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, científicas, marketing, operações e finanças para garantir a execução da estratégia; - Assegurar alinhamento entre as iniciativas locais e as diretrizes globais da organização, preparando apresentações e reportes executivos; - Gerenciar orçamento, investimentos comerciais, viagens, eventos e demais recursos da área, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados. Perfil desejável - Graduação em Marketing, Administração, Ciências da Saúde ou áreas correlatas; - Inglês avançado ou fluente; - Experiência em gestão comercial nos segmentos de Diagnóstico In Vitro (IVD), pré-analítico ou áreas correlatas; - Vivência no mercado de análises clínicas, laboratórios e saúde; - Experiência na gestão de clientes estratégicos e negociações de alta complexidade; - Conhecimento de políticas comerciais, precificação e gestão financeira aplicada à área comercial; - Experiência com CRM, gestão de funil de vendas, forecast e indicadores de performance; - Vivência com metodologias de excelência em vendas e gestão por KPI's; - Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais; - Conhecimento técnico sobre processos laboratoriais, coletas biológicas e soluções para diagnóstico será considerado um diferencial; - Experiência em segmentos correlatos, como microbiologia, diagnóstico laboratorial e tecnologias para laboratórios, será considerada um diferencial. - Perfil consultivo e orientado a resultados; - Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados; - Liderança colaborativa, próxima e desenvolvedora; - Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de influência; - Escuta ativa e habilidade para atuar com diferentes stakeholders; - Organização, planejamento e visão estratégica; - Equilíbrio entre autonomia, acompanhamento e desenvolvimento da equipe; - Proatividade e senso de dono; - Adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e multifuncional; - Capacidade de cobrança por resultados mantendo uma cultura colaborativa e respeitosa. - O que está sendo ofertado Contratação CLT (R$) + Pacote de Benefícios completo