Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Operacional Número de vagas: 2 Lugar de trabalho: Campinas, SP Regime de contratação de tipo Outros Jornada Período Integral Missão Desenvolver novos negócios e ampliar a carteira de clientes da empresa por meio de vendas consultivas de soluções logísticas. Atuar na aproximação com empresas dos segmentos farmacêutico, hospitalar, industrial e de engenharia, utilizando o conhecimento técnico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades, especialmente em operações que exigem agilidade, segurança e cumprimento de prazos críticos. Responsabilidades Prospectar e qualificar potenciais clientes, identificando oportunidades nos segmentos de atuação e em novos mercados; Realizar atividades de pré-venda, pesquisando empresas, identificando decisores e levantando necessidades técnicas e operacionais; Planejar e realizar visitas comerciais para apresentar as soluções logísticas da empresa; Compreender os produtos, processos e particularidades dos clientes, conectando suas demandas aos serviços oferecidos; Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, em alinhamento com as áreas internas; Acompanhar as oportunidades comerciais desde o primeiro contato até o fechamento e apoiar a transição para o início da operação; Desenvolver e manter o relacionamento com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão; Acompanhar tendências e movimentações dos segmentos atendidos, trazendo informações que contribuam para o desenvolvimento de novos negócios; Manter os controles comerciais atualizados e acompanhar metas, indicadores e resultados. Requisitos Experiência consistente em vendas B2B consultivas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Formação ou experiência técnica em Engenharia, incluindo Engenharia Elétrica, Farmácia, Biomedicina, Enfermagem, Gestão em Saúde ou áreas correlatas; Vivência comercial ou técnica em empresas dos segmentos farmacêutico, hospitalar, industrial ou de engenharia; Conhecimento dos processos e das necessidades do segmento em que atua, com capacidade de dialogar com profissionais técnicos e decisores; Habilidade para conduzir apresentações, negociações e relacionamentos comerciais; Organização para gerenciar agenda externa, carteira de clientes e oportunidades de venda; Disponibilidade para visitas externas e viagens.