Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Analista Lugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Monitorar oportunidades de mercado por meio de plataformas como Rede de Obras, CRM, fontes públicas, relacionamento interno e demais bases disponíveis; Identificar obras, clientes, segmentos e regiões com potencial comercial; Identificar gargalos no processo comercial, desde lead até proposta, negociação e fechamento; Acompanhar conversão por etapa, origem do lead, tempo de resposta, propostas emitidas, propostas vencidas e oportunidades perdidas; Apoiar a liderança comercial na organização de rotinas de pipeline review, forecast e acompanhamento de performance. Desenvolver e manter dashboards comerciais em Power BI, Excel ou ferramentas similares; Consolidar indicadores por regional, filial, segmento, vendedor, cliente e tipo de obra; Produzir análises de performance comercial com foco em receita, margem, conversão, carteira, produtividade e evolução dos segmentos; Apoiar a construção de relatórios executivos para diretoria;