*Sobre a Meu Cliente*Somos uma empresa de tecnologia e serviços especializada em Trade Marketing, conectando marcas, indústria e varejo por meio de tecnologia, inteligência e execução no ponto de venda.*Sobre a oportunidade*Buscamos um(a) *Executivo(a) de Vendas* para atuar de forma estratégica na geração e desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.Essa pessoa terá um papel importante na construção de relacionamento com potenciais clientes, entendimento de cenários e necessidades, apresentação de soluções e desenvolvimento de oportunidades de maior valor para a Meu Cliente.*Principais responsabilidades** Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;* Realizar reuniões comerciais e apresentações para potenciais clientes;* Conduzir vendas consultivas, entendendo o cenário e os desafios de cada empresa;* Mapear oportunidades e identificar potencial de expansão;* Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas;* Conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução;* Gerenciar o pipeline e garantir a evolução das oportunidades;* Realizar follow-ups estruturados ao longo do ciclo de vendas;* Manter o CRM atualizado e utilizar dados para gestão da carteira;* Trabalhar em conjunto com SDRs, liderança Comercial, Produto e demais áreas;* Participar de reuniões, eventos e ações comerciais para geração de negócios;* Acompanhar indicadores comerciais e metas;* Contribuir com informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes;* Garantir uma transição organizada da venda para as áreas responsáveis pelo atendimento e implantação.*O que buscamos** Experiência em vendas B2B e negociação;* Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais;* Experiência com ciclos de vendas consultivas;* Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento;* Comunicação clara, influência e poder de argumentação;* Perfil analítico e capacidade de compreender diferentes cenários de negócio;* Organização para gestão de pipeline;* Proatividade e autonomia;* Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas.*Perfil que buscamos*Buscamos alguém com visão de negócio, atitude de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. Uma pessoa que saiba ouvir, fazer boas perguntas, identificar oportunidades e conectar as necessidades do cliente às soluções da Meu Cliente.Esperamos um profissional que tenha protagonismo sobre seu pipeline, seja orientado a resultados e tenha disposição para ir além do óbvio na construção de novos negócios.*Será um diferencial** Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;* Experiência com Trade Marketing, varejo ou indústria;* Experiência com vendas de soluções para médias e grandes empresas;* Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais mais longos;* Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.