Prospecção Ativa (Outbound & Social Selling): Mapear e abordar decisores em empresas privadas e setor público (ex: prefeituras e grandes corporações) via LinkedIn, WhatsApp, e- mail, telefone e redes sociais. Qualificação de Leads: Identificar dores, volume de remessas/impressões e perfil do cliente ideal (ICP) utilizando técnicas de qualificação. Agendamento Comercial: Gerar reuniões e visitas qualificadas para o time de Fechamento Comercial / Executivos de Vendas. Gestão de CRM: Registrar e atualizar todas as interações, histórico de contatos e status do pipeline no sistema de CRM. Pesquisa de Mercado & Licitações: Mapear oportunidades públicas (ex: editais e licitações de carnês de IPTU) e corporativas com alto volume de envios físicos ou cobranças. P&D: Identificar dores ou oportunidades que ainda não estão bem desenvolvidas no mercado mas que possam agregar valor ao cliente e trazer vantagem competitiva atraindo novos contratos.Conhecimento em Prospecção: Experiência com prospecção B2B (SDR/BDR) ou geração de leads qualificados. Domínio de Ferramentas Digitais: Uso prático e estratégico de LinkedIn (Sales Navigator é um diferencial), Instagram, Facebook, Google e WhatsApp Business. Uso de CRM: Vivência na operação diária de softwares de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot, RD Station CRM ou similar). Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação verbal e escrita, capacidade de escuta ativa e contorno de objeções. Perfil Comportamental: Autogerenciável, orientado a metas, resiliente e focado em métricas.