Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Senioridade: Analista Lugar de trabalho: Guarujá, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral EXECUTIVO DE VENDAS LOGÍSTICA E TRANSPORTE É obrigatório ter experiência comprovada na área comercial no segmento de transporte rodoviário e operações portuárias. A vivência no segmento é requisito indispensável para a posição. Buscamos um profissional com perfil hunter, forte atuação comercial e foco em resultados, responsável pela prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios, condução de negociações e fechamento de vendas no segmento de logística, transporte rodoviário e operações portuárias. RESPONSABILIDADES Prospecção ativa e abertura de novos clientes; Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios; Atuação hunter, com foco em geração de negócios e expansão da carteira; Realização de reuniões e visitas comerciais; Levantamento das necessidades dos clientes e apresentação de soluções; Elaboração, apresentação e negociação de propostas comerciais; Condução de todo o processo comercial, da prospecção ao fechamento; Negociação de preços, condições comerciais e contratos; Gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades até a conclusão da venda; Manutenção e expansão do relacionamento com clientes; Acompanhamento de mercado, concorrência e identificação de novas oportunidades; Cumprimento de metas comerciais e indicadores de vendas; Registro e atualização das oportunidades no CRM. REQUISITOS EXPERIÊNCIA OBRIGATÓRIA Experiência comprovada em vendas B2B no segmento de logística e transporte rodoviário; Experiência comercial com portos, terminais, transportadoras ou operações relacionadas à cadeia logística requisito obrigatório; Perfil hunter, com histórico de prospecção ativa, abertura de mercado e conquista de novos clientes; Experiência comprovada em negociação e fechamento de vendas; Vivência com vendas consultivas e elaboração de propostas comerciais; Disponibilidade para realização de visitas externas e viagens; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline; Forte orientação para metas e resultados; Excelente comunicação, negociação e capacidade de relacionamento. OBRIGATÓRIO RESIDIR NO GUARUJÁ - SP