1. RESUMO DO CARGO Responsável por liderar e acompanhar as atividades da área comercial, garantindo a execução das estratégias de vendas, o cumprimento das metas e a qualidade dos processos comerciais. Atua na orientação da equipe, acompanhamento de indicadores, análise de resultados, relacionamento com fornecedores e apoio à definição de ações comerciais, contribuindo para o crescimento das vendas, rentabilidade e competitividade do supermercado. 2. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Gestão e Execução da Estratégia Comercial: Transformar as diretrizes definidas pela Diretoria Comercial em planos de ação, prioridades e metas, garantindo sua execução e acompanhando os resultados. Gestão da Equipe Comercial: Liderar, orientar e desenvolver gestores de categoria e assistentes comerciais, acompanhando responsabilidades, prioridades e o desempenho. Gestão de Indicadores e Resultados: Acompanhar os principais indicadores comerciais, incluindo vendas, margem, preço, giro, estoque, cobertura, ruptura e desempenho por categoria, identificando desvios e conduzindo planos de ação. Gestão de Estoque e Giro: Identificar produtos com venda elevada e estoque insuficiente, bem como produtos com estoque elevado e baixo giro, direcionando ações junto aos responsáveis pelas categorias. Gestão de Margem e Custos: Monitorar margens por categoria e produto, identificar resultados abaixo das metas e analisar alterações de custo e seus impactos sobre preços, margem e competitividade. Pricing e Competitividade: Acompanhar a competitividade de preços, identificar oportunidades e apoiar a definição de estratégias de precificação junto aos gestores de categoria e à área de Inteligência/Pricing. Gestão de Fornecedores e Negociação: Acompanhar o desempenho dos principais fornecedores e conduzir ou participar de negociações estratégicas, buscando melhores condições comerciais, disponibilidade de produtos e redução de riscos de abastecimento. Integração Comercial: Promover integração entre gestores de categoria, assistentes e demais áreas envolvidas, garantindo alinhamento das ações comerciais. Análise de Mercado: Monitorar comportamento de mercado, concorrência, preços e tendências relevantes, utilizando as informações para apoiar decisões comerciais. Acompanhamento e Reporte: Apresentar à Diretoria Comercial mensalmente os resultados da área, principais desvios, oportunidades identificadas e andamento dos planos de ação. 3. REQUISITOS Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas relacionadas. Experiência na área comercial, vendas ou compras. Experiência com liderança ou gestão de equipes. Conhecimento de rotinas comerciais e negociação. Conhecimento de indicadores de vendas e resultados. Conhecimento de informática e pacote Office, especialmente Excel. Disponibilidade para acompanhar a operação comercial conforme necessidade da empresa. BENEFÍCIOS; Plano de saúde (50%) Plano Odonto Vale transporte Vale refeição Plano de carreira Treinamento de desenvolvimento profissional Wellhub - Parceiria com academias Dayoff de aniversário Premiação por metas Convênio SESC