Estruturar, desenvolver e gerenciar o processo comercial da organização, desde a geração e captação de oportunidades até a conversão e fechamento das vendas, com foco em vendas de alto valor (High Ticket), estruturação de funil comercial, marketing digital e maximização dos resultados da equipe. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Estruturar e implementar o processo comercial da empresa. Construir, organizar e acompanhar o funil de vendas, desde a captação até o fechamento. Desenvolver estratégias de geração e captação de leads. Estruturar processos de qualificação, acompanhamento e conversão de oportunidades. Atuar em conjunto com estratégias de marketing digital voltadas à geração de oportunidades comerciais. Acompanhar indicadores de aquisição, conversão e fechamento. Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial. Desenvolver estratégias para aumento da conversão de vendas. Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial. Estabelecer metas, indicadores e rotinas de acompanhamento comercial. Estruturar estratégias de vendas para produtos e serviços de alto valor. Acompanhar negociações estratégicas e vendas de maior complexidade. Estruturar processos de follow-up e relacionamento com potenciais clientes. Analisar resultados comerciais e propor ações corretivas e de melhoria. Garantir a execução e evolução contínua do processo comercial.