Sobre nosso cliente Empresa Multinacional do setor de Energia em Expansão Descrição da vaga Liderar a estratégia comercial e de marketing B2C, alinhada às diretrizes globais da companhia; Desenvolver e implementar estratégias de Go-to-Market para o portfólio de produtos e serviços; Gerenciar receitas, margens, metas comerciais e principais indicadores de performance da operação; Desenvolver estratégias para aquisição, retenção e recuperação de clientes; Identificar novas oportunidades de produtos, serviços, canais e modelos de negócio para o mercado brasileiro; Liderar o desenvolvimento e expansão da rede de parceiros e canais comerciais, incluindo canais digitais, lojas, vendas presenciais, telefone e operações de campo; Gerenciar parceiros comerciais e empresas terceirizadas, acompanhando contratos, performance, qualidade e indicadores; Estruturar e implementar planos de melhoria de performance dos parceiros; Liderar uma equipe direta e coordenar operações realizadas por parceiros terceirizados; Trabalhar em conjunto com áreas de marketing, operações, backoffice, planejamento e demais stakeholders do negócio; Garantir equilíbrio entre crescimento de vendas, qualidade da operação, faturamento e rentabilidade; Acompanhar KPIs comerciais e operacionais, identificando oportunidades de melhoria e crescimento; Atuar em um ambiente matricial, interagindo constantemente com estruturas locais e globais; Contribuir para a expansão do portfólio de soluções voltadas ao consumidor, incluindo soluções de energia, eficiência energética, energia solar, seguros, assistência e outros serviços; Avaliar novas oportunidades relacionadas à evolução do mercado de energia e à expansão da oferta de produtos e serviços ao consumidor.Principais desafios da posiçãoO profissional encontrará uma operação com grande potencial de crescimento e terá como principais desafios: Ampliar a base de parceiros e canais para aumentar volume e alcance comercial; Melhorar a conversão de vendas em faturamento efetivo; Aumentar a rentabilidade da carteira e a qualidade das vendas; Recuperar clientes e oportunidades comerciais; Desenvolver novos canais e modelos de distribuição; Preparar a operação para as transformações e novas oportunidades previstas para o mercado de energia nos próximos anos; Identificar oportunidades de expansão do portfólio B2C, inclusive em categorias adjacentes ao setor de energia; Conciliar velocidade e forte orientação comercial com os processos, governança e complexidade de uma grande multinacional. Perfil desejável Procuramos um(a) executivo(a) com forte DNA comercial e visão de negócios, capaz de combinar estratégia e execução. É importante ter: Experiência relevante em liderança comercial B2C; Histórico de gestão de receitas, margens, metas e KPIs; Experiência na gestão e desenvolvimento de canais e parceiros comerciais; Vivência com operações omnichannel e/ou modelos de vendas indiretas; Experiência na gestão de contratos e empresas terceirizadas; Capacidade de liderar equipes e operações com forte atuação em campo; Visão estratégica para desenvolvimento de produtos, serviços e novos modelos de negócio; Resiliência e capacidade de execução em ambientes complexos e matriciais; Habilidade para influenciar diferentes stakeholders e navegar entre estruturas locais e globais; Perfil empreendedor, pragmático e orientado a resultados; Capacidade de equilibrar crescimento, qualidade das vendas, experiência do cliente e rentabilidade. Setores de interesseNão há restrição de origem setorial. Buscamos profissionais que possam trazer repertório de diferentes mercados, especialmente: Energia | Telecom | Serviços Financeiros | Consumer/Retail | Serviços | Tecnologia Experiência com produtos e serviços direcionados ao consumidor final será considerada importante. IdiomasInglês ou espanhol em nível avançado/fluente é obrigatório, com preferência por profissionais que tenham domínio dos dois idiomas. O que está sendo ofertado Local: São Paulo - SP Modelo: Híbrido 4x1 Regime: CLT