Prospecção Ativa e Qualificação: · Realizar prospecção ativa outbound para mapear novos clientes: serralherias, caldeirarias, indústrias metalmecânicas, montadoras e prestadores de serviço de soldagem. · Qualificar leads recebidos pelo marketing (inbound), filtrando por potencial de consumo e fit com o portfólio. · Identificar os tomadores de decisão (proprietários, engenheiros, supervisores de soldagem, compradores) e suas dores específicas. Consultoria Técnica e Vendas: · Realizar o primeiro diagnóstico técnico: entender o processo de soldagem utilizado (MIG/MAG, TIG, Eletrodo Revestido, Arco Submerso), o metal base e a aplicação final. · Sugerir os consumíveis adequados: eletrodos, arames sólidos e tubulares, varetas, fluxos e gases de proteção, considerando normas como AWS, ABNT e especificações do cliente. · Elaborar cotações e propostas técnicas, detalhando a recomendação de uso e justificando a escolha do produto. · Conduzir negociações de fechamento de vendas usando argumentação técnica para diferenciar produtos e fidelizar o cliente. Gestão do Pipeline e CRM: · Alimentar e atualizar o CRM de forma rigorosa e diária, garantindo a integridade dos dados de contatos, histórico de compras e follow-up. · Registrar todas as interações, objeções, previsão de consumo e status do funil de vendas.Conhecimento Técnico (Eliminatório): · Conhecimento básico sobre processos de soldagem (MIG/MAG, TIG, Eletrodo Revestido) e a aplicação de consumíveis para cada um. · Capacidade de interpretar a classificação AWS de eletrodos e arames (ex: E7018, ER70S-6, ER309L) e recomendar o produto correto conforme o metal base (aço carbono, inox, alumínio, etc.). · Familiaridade com a leitura de EPS (Especificação de Procedimento de Soldagem) será um grande diferencial. Comunicação e Vendas: · Excelente desenvoltura verbal e dicção impecável para interações telefônicas - você conversará tanto com o soldador no chão de fábrica quanto com o engenheiro no escritório. · Capacidade de traduzir a linguagem técnica em argumentos de venda claros, ajudando o cliente a entender o custo-benefício de cada consumível. · Resiliência e energia para lidar com alto volume de ligações e objeções diárias. Organização e Tecnologia: · Experiência prévia com rotinas de CRM (registro de tarefas, follow-up, funis de vendas). · Boa noção de matemática para cálculos de consumo (kg de arame por metro de solda, rendimento de eletrodo). · Domínio do Pacote Office para elaborar propostas. Diferenciais (Desejável): · Experiência anterior em vendas de consumíveis de solda, distribuidora de aço ou loja de materiais para soldagem. · Conhecimento prático de soldagem (mesmo que básico, como cursos de soldador) para falar com propriedade sobre a experiência do usuário final. Perfil Comportamental Esperado: · Mente curiosa: não apenas vende o eletrodo, pergunta "em qual posição vai soldar? Qual a espessura da chapa?" · Dono do negócio: assume a responsabilidade de manter o CRM impecável, pois sabe que o reabastecimento recorrente de consumíveis depende de um follow-up bem-feito. · Comunicador nato: sente-se confortável explicando por que um eletrodo de baixo hidrogênio é indispensável para uma estrutura que não pode trincar - e faz isso com naturalidade e respeito por quem está do outro lado da linha.