O Account Executive (AE) é um profissional altamente motivado, proativo e com autonomia, responsável por desenvolver e fechar novos negócios ou ampliar nossa presença junto aos clientes atuais no segmento SMB. Um AE de sucesso tem vontade de aprender, facilidade para se adaptar rapidamente e conforto para atuar em cenários de certa ambiguidade.Os AEs são responsáveis por conquistar novos clientes ou expandir o uso de diferentes casos de uso, produtos e serviços dentro da base de clientes existente. Esse profissional é responsável por superar as metas de vendas mensais e trimestrais, realizar uma gestão proativa das oportunidades, garantir a precisão das previsões de vendas e impulsionar a adoção e utilização das soluções por clientes e prospects, em parceria com as equipes internas e o ecossistema mais amplo de parceiros da Docusign.Esta é uma posição de contribuidor individual (Individual Contributor), com reporte ao/à Manager, SMB.ResponsabilidadesContribuir para o alcance das metas e objetivos da empresa por meio do cumprimento e superação das metas individuais de vendas.Construir e gerenciar um pipeline de vendas por meio de atividades de prospecção no território designado, dentro do segmento SMB ou Mid-Market.Desenvolver e realizar apresentações comerciais personalizadas e demonstrações de produtos, por telefone e por meio de demonstrações online.Elaborar e negociar propostas e contratos de nível empresarial.Realizar previsões precisas de atividades de vendas e resultados de receita, utilizando adequadamente as ferramentas de vendas.Colaborar de forma eficaz e atuar em parceria com diferentes áreas e recursos de pré e pós-vendas, incluindo Sales Development Representatives, Market Development Representatives, Solutions Engineers, Account Managers e Partner Account Managers, além das equipes de Legal, Security, Professional Services e Customer Support.Viajar conforme necessário, normalmente até 10% do tempo. . Vaga Exclusiva para Pessoa com deficiência (PCD)