Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;Atender e qualificar leads recebidos pelos canais digitais;Identificar oportunidades e entender as necessidades dos clientes;Realizar reuniões e apresentações comerciais;Elaborar e enviar propostas comerciais;Realizar follow-ups e conduzir negociações;Manter o CRM atualizado com todas as informações das oportunidades;Gerenciar carteira e pipeline de vendas;Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Engenharia, CS e demais áreas envolvidas na solução;Acompanhar indicadores de desempenho e metas comerciais;Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira;Garantir disciplina de cadência e acompanhamento das oportunidades até a conclusão.Experiência na área comercial, preferencialmente em Inside Sales, B2B ou vendas consultivas;Perfil comercial, proativo e orientado a resultados;Capacidade de negociação e argumentação;Organização para gestão de pipeline e follow-ups;Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;Facilidade para trabalhar com metas e indicadores;Perfil "mão na massa", com iniciativa para prospectar e desenvolver oportunidades;Conhecimento de CRM, funil de vendas e metodologia de Inside SalesConhecimento básico em Legislação Ambiental (PNRS, MTR) ou conceitos de ESG e economia circular;Vivência com metodologias como SPIN Selling ou Venda Desafiadora (The Challenger Sale);Experiência com prospecção outbound e vendas consultivas.