Sobre nosso cliente Empresa no segmento de alimentos e bebidas em momento de expansão no Brasil. Descrição da vaga - Estratégia Comercial e Performance - Liderar o processo de análise de performance comercial por canal, cliente, categoria e SKU. - Construir análises críticas e recomendações para crescimento rentável dos negócios. - Identificar oportunidades e riscos relacionados a volume, receita, margem e mix. - Estruturar e conduzir reuniões periódicas de performance comercial junto à liderança. - Desenvolver simuladores e modelos de decisão para suporte às negociações comerciais. - Pricing & Revenue Growth Management - Ser o responsável pelo processo de pricing da companhia. - Desenvolver estratégias de precificação por canal, cliente e categoria. - Avaliar impactos financeiros de reajustes, promoções e políticas comerciais. - Construir análises de elasticidade, competitividade e posicionamento de preços. - Garantir governança e consistência das políticas de preços e descontos. - Analytics Liderar a utilização das ferramentas de mercado da companhia: NIQ, Scanntech, Mtrix, IFB Data Service, BI Interno, ERP - Gestão de Projetos/PMO Comercial - Gerar insights acionáveis para Vendas, Marketing e Trade Marketing. - Apoiar a construção de estratégias de expansão geográfica, canais e categorias. - Gestão de Projetos Comerciais - Atuar como PMO das principais iniciativas comerciais da companhia. - Novos clientes, Novos produtos, Expansão de distribuição, Introdução de SKUs - Projetos estratégicos - Garantir visibilidade dos projetos, responsáveis, cronogramas e resultados esperados. - Business Partner - Atuar como elo entre Comercial, FP&A, Supply Chain, Logística, Produção e Marketing. - Garantir que as decisões comerciais considerem impactos operacionais e financeiros. - Participar das principais negociações comerciais oferecendo suporte analítico e estratégico. - Apoiar a liderança comercial na construção do orçamento, forecast e planos de crescimento. - Trade Investment & ROI - Avaliar oportunidades de investimento comercial e trade marketing. - Desenvolver metodologias para mensuração de ROI. - Recomendar alocação de recursos visando maximização de retorno. Perfil desejável - Formação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Finanças - Desejável: MBA em Negócios, Finanças, Estratégia, Revenue Growth Management - Experiência Desejável: Experiência em Commercial Finance, Revenue Growth Management, Sales Excellence ou Planejamento Comercial. Experiência em empresas de bens de consumo (FMCG). Vivência com pricing, rentabilidade e inteligência de mercado. Experiência em gestão de projetos multifuncionais. Forte interação com áreas comerciais e industriais. - Competências: Pensamento estratégico, Forte capacidade analítica, Visão de negócio - Influência sem autoridade formal, Comunicação executiva, Gestão de projetos, Orientação a resultados, Curiosidade intelectual, Capacidade de simplificar temas complexos, Senso de dono, Capacidade de desafiar o status quo. O que está sendo ofertado Posição CLT em modelo híbrido. Remuneração, bônus e benefícios competitivos.