Gerenciar, treinar e motivar a equipe de vendedores/consultores comerciais. Definir e acompanhar metas individuais e coletivas, com reuniões de resultado semanais. Prospectar e negociar contratos com novos embarcadores (indústria, distribuidores, varejo). Manter e ampliar a carteira de clientes existente, atuando na retenção e renegociação de tabelas. Analisar indicadores comerciais: volume de carga, receita por cliente, taxa de ocupação, ticket médio e margem. Elaborar propostas comerciais, cotações de frete e tabelas de preço junto à operação. Monitorar a concorrência, prazos e condições de mercado para subsidiar a política de preços. Garantir a integração entre as áreas Comercial, Operação e Financeira (crédito, inadimplência, faturamento). Reportar resultados diretamente à Gerência/Diretoria Comercial.