Estamos buscando uma pessoa com energia comercial, excelente comunicação, curiosidade e muita persistência para fazer parte do nosso time de expansão. O desafio é encontrar e desenvolver potenciais clientes para a abertura de novas UABCs, construindo relacionamento com proprietários de clínicas veterinárias e conduzindo cada oportunidade até o momento em que esteja pronta para avançar para uma reunião comercial. O que você vai fazer Você será responsável por encontrar oportunidades, gerar interesse e desenvolver relacionamentos com potenciais novos clientes. No dia a dia, suas principais atividades serão: Prospectar ativamente donos de clínicas veterinárias com perfil para abertura de uma UABC; Pesquisar e selecionar potenciais clientes; Fazer o primeiro contato por telefone, WhatsApp e outros canais; Apresentar a oportunidade de forma clara e atrativa; Convidar e engajar potenciais clientes para participação nas lives comerciais; Fazer confirmações e lembretes para aumentar a presença nas lives; Buscar aproximadamente 25 participantes qualificados por live, considerando inicialmente duas lives por mês; Fazer o acompanhamento dos participantes após cada live; Identificar quem realmente tem interesse em conhecer o modelo de negócio; Entender necessidades, expectativas, momento e perfil do potencial cliente; Agendar reuniões dos interessados com o Coordenador de Vendas; Acompanhar as oportunidades durante o processo comercial; Fazer follow-ups com potenciais clientes que ainda não tomaram uma decisão; Investigar dúvidas, inseguranças e objeções; Reaquecer oportunidades que ainda tenham potencial; Compartilhar com o Coordenador informações importantes para uma nova abordagem; Manter contatos, informações e próximos passos atualizados no sistema comercial; Garantir que nenhuma oportunidade qualificada fique sem acompanhamento. Importante: você não precisa fechar o contrato O Consultor de Vendas será responsável por gerar, desenvolver e qualificar as oportunidades. A apresentação de condições financeiras, negociações especiais e fechamento do contrato serão conduzidos pelo Coordenador de Vendas - Novas UABCs. Seu papel é fazer o potencial cliente avançar até estar preparado para uma conversa comercial mais aprofundada.O que buscamos Mais do que um currículo específico, buscamos perfil comercial. Queremos alguém que: Goste genuinamente de conversar com pessoas; Tenha excelente comunicação; Saiba fazer perguntas e tenha curiosidade para entender o cliente; Tenha escuta ativa; Consiga criar conexão rapidamente; Saiba despertar interesse sem ser insistente; Seja persistente e não desista diante das primeiras recusas; Tenha disciplina para realizar follow-ups; Seja organizado e cuidadoso com informações e próximos passos; Tenha energia e iniciativa para prospectar; Seja orientado a metas e resultados; Tenha inteligência emocional para lidar com recusas e objeções; Tenha senso de urgência e não fique esperando as oportunidades aparecerem. O que mais importa para nós Comunicação + capacidade de fazer perguntas + persistência + organização + energia comercial. Você não precisa conhecer profundamente o mercado veterinário para começar. Nós podemos ensinar sobre a UABC, o modelo de negócio, os produtos, os diferenciais e o mercado. O que é muito mais difícil ensinar é curiosidade, iniciativa, capacidade de criar conexão e vontade de desenvolver oportunidades. Será um diferencial Experiência em vendas ou prospecção; Experiência com vendas B2B; Experiência com relacionamento comercial; Experiência nos mercados veterinário ou de saúde; Experiência com CRM e gestão de oportunidades. O desafio comercial A operação prevê inicialmente 2 lives comerciais por mês, com aproximadamente 25 potenciais clientes qualificados por live. Você terá papel fundamental na formação desse público, no acompanhamento dos participantes e na geração de oportunidades para novas UABCs. Em uma frase Buscamos uma pessoa comunicativa, curiosa, persuasiva, organizada e persistente, com energia comercial para encontrar oportunidades, construir relacionamentos e transformar interesse em reuniões comerciais. Etapa prática Como acreditamos que comportamento comercial não aparece completamente em um currículo, o processo seletivo poderá incluir uma simulação de ligação de 10-15 minutos com o proprietário de uma clínica veterinária. Queremos conhecer, na prática, sua capacidade de: conectar -> perguntar -> ouvir -> gerar interesse -> avançar a oportunidade.