Sobre nosso cliente Empresa global de tecnologia especializada em soluções de engenharia, modelagem e simulação. Descrição da vaga Desenvolvimento de negócios Gerenciar uma carteira de contas atribuída, organizada por território geográfico, segmento de mercado ou vertical de atuação. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades em contas ainda não atendidas. Identificar oportunidades para venda de novas licenças, novos projetos e ampliação da base instalada em clientes existentes. Desenvolver e executar planos de contas alinhados ao potencial de crescimento de cada cliente, segmento ou mercado. Desenvolver conhecimento aprofundado sobre o mercado, segmento ou vertical sob sua responsabilidade, identificando tendências, desafios e oportunidades para posicionar as soluções de forma consultiva. Gestão do processo comercial Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio. Identificar as necessidades técnicas e de negócio dos clientes, desenvolvendo propostas de valor alinhadas aos seus desafios. Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e coordenar o processo de fechamento das oportunidades. Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e oportunidades utilizando Salesforce. Garantir previsibilidade comercial e o atingimento das metas estabelecidas. Relacionamento com clientes Construir relacionamentos de longo prazo com executivos, gestores técnicos, engenheiros, pesquisadores, áreas de compras e demais stakeholders. Realizar visitas comerciais, apresentações executivas e reuniões de descoberta de oportunidades. Manter relacionamento contínuo com os clientes, acompanhando iniciativas estratégicas, investimentos planejados e novas demandas de negócio. Identificar continuamente oportunidades para expansão da presença da empresa dentro das contas sob sua responsabilidade. Representar a empresa em eventos, seminários e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros. Interface interna e com o fabricante Trabalhar em conjunto com a equipe de Pré-vendas Técnicas na definição e apresentação das soluções. Atuar em parceria com Business Operations durante os processos de cotação, contratação, processamento dos pedidos e faturamento. Manter relacionamento frequente com o fabricante para alinhamento de estratégias comerciais, desenvolvimento de oportunidades, negociação de condições comerciais e acompanhamento do pipeline. Compartilhar informações de mercado, tendências e oportunidades que contribuam para o desenvolvimento das estratégias comerciais da empresa e do fabricante. Perfil desejável Formação - Graduação completa em Engenharia, Ciência da Computação, Administração ou áreas correlatas. Experiência - Sólida experiência em vendas consultivas B2B de software ou soluções tecnológicas. - Histórico consistente na geração de novos negócios e atingimento de metas comerciais. - Experiência na gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de território ou atuação especializada por segmento de mercado. - Vivência em vendas para clientes corporativos e/ou órgãos governamentais. - Experiência na gestão de pipeline, forecast e CRM (preferencialmente Salesforce). - Inglês avançado/ fluente. O que está sendo ofertado A combinar.