Prospectar ativamente novas empresas e parceiros de grande/médio porte (Facilities, Manutenção Predial e afins); Realizar o mapeamento inicial de contratos e CNPJs de parceiros de Facilities no CRM e salvar a estrutura inicial de contatos no Drive (Account Planning básico); Desenvolver e conduzir reuniões de qualificação e diagnóstico inicial com gerentes operacionais e supervisores de infraestrutura; Garantir a nutrição e higienização contínua do RD Station CRM, cadastrando oportunidades no padrão corporativo, com preenchimento de tarefas futuras e anexos em PDF; Elaborar propostas comerciais utilizando a Planilha Pricing e efetuando a reserva de numeração no Drive/Servidor; Cumprir o plano de presença em campo com rotas de visitas de prospecção presencial e reuniões de diagnóstico; Atingir as metas de volume de Oportunidades Qualificadas, Contratos Fechados, MRR Adicionado e ACV pactuadas para a posição; Realizar o processo formal de Handoff para a equipe de Customer Success (CS) nos contratos conquistados; Colaboração ativa em ações de marketing, feiras, eventos e treinamentos de mercado; Report semanal de resultados à gerência comercial, com agenda e ações claras para atingimento das metas e objetivos.PACOTE OFFICE (Excel / Word / PowerPoint) NEGOCIAÇÃO B2B ( Prospecção / Vendas Recorrentes) CONHECIMENTO DE CRM (RD Station CRM / Salesforce) CONHECIMENTO EM PRICING E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (MC) MERCADO DE FACILITIES, ENG. PREDIAL E AMBIENTES CRÍTICOS SOLUÇÕES DE IOT E TECNOLOGIA APLICADA OUTBOUND MARKETING E QUALIFICAÇÃO DE LEADS