Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.